Ako si možete priuštiti luksuz biranja kada vam je potrebno sljedeće vozilo, čekanje može rezultirati boljom cijenom ili većim izborom
Stvari se događaju i nije uvijek moguće predvidjeti kada će vam trebati novo rabljeno vozilo. Ali ako možete pričekati, postoje vremena koja su bolja od drugih za kupnju, bilo u smislu izbora ili cijene, ponekad oboje. Imajte na umu da ne postoje čvrsta pravila; ono što funkcionira za jedan model na jednoj lokaciji možda neće biti najbolje za nekoga tko kupuje drugo vozilo negdje drugdje. Iako to nije uvijek izvedivo, najbolji rok za kupnju bilo kojeg vozila je kada niste u vremenskoj stisci ili nekoj drugoj prisili. Ako znate da vaš automobil ima sve veću kilometražu ili uskoro više neće zadovoljavati vaše potrebe, počnite istraživati što prije. Nemojte čekati da vam crkne ili da ga vaša obitelj preraste, u kojem trenutku vam neće puno vrijediti i morat ćete žuriti s procesom kupnje, potencijalno se zadovoljivši nečim drugim od onoga što stvarno želite ili trebate.
Čak i ako očajnički želite pronaći sljedeći automobil, nemojte to pokazivati. Odvezite auto svog supružnika ili prijatelja do prodavača umjesto unajmljenog automobila koji vam je osiguranje osiguralo kada vam se automobil pokvario. Prodavači prepoznaju kupca u potrebi kada ga vide, čak i bez da moraju pitati. A ako pitaju, pravite se hladni i suzdržani. Neka pomisle da ste spremni izaći bez sklapanja posla, čak i ako to nije baš slučaj. Ovisno o vrsti automobila koji kupujete, mogu postojati određene sezonske karakteristike koje vam mogu pomoći da dobijete najbolju cijenu. Na primjer, kabrioleti su vrlo traženi prije toplijih mjeseci, a manje su traženi kada stigne jesen i zima.
Slično tome, velika obiteljska vozila poput SUV-ova i minivana, koja su potrebna za veliko ljetno putovanje, neće biti toliko zanimljiva kada se promijene godišnja doba. A tu su i modeli s pogonom na sva četiri kotača u zimskim klimama, gdje nadolazeće vrijeme može natjerati sve da potrče kako bi zgrabili nešto što će ih provesti kroz snježnu sezonu. (Čak i ako je to malo pogrešno; provjerite imate li zimske ili gume za sva godišnja doba kako biste ostali sigurni na smrznutim stvarima.) Ovaj savjet vrijedi bez obzira kupujete li kod trgovca ili gledate privatne rasprodaje. Baš kao i s televizorima i namještajem, velike rasprodaje obično se poklapaju s praznicima. Trgovac rabljenim automobilima može imati posebne ponude kako bi pokušao premjestiti zalihe u tim razdobljima, stoga pratite novinske i TV oglase. I svakako provjerite hoće li vam ta takozvana ponuda zapravo uštedjeti novac ili je tu samo da vas uvede na parkiralište i kupi nešto skuplje. Uvijek je dobra ideja nazvati i pitati o dostupnosti prije putovanja. Ako želite izbor, može biti dobro posjetiti trgovca odmah nakon što imaju veliku rasprodaju novih vozila. Mnogo prodaje novih vozila dovodi do novih zaliha rabljenih vozila putem zamjene. Kada ima previše rabljenih automobila da bi stali na parkiralište, prodavači mogu biti skloniji pregovaranju i dobiti malo prostora za disanje. Blagdani na koje treba paziti uključuju Novu godinu,
Na kraju mjeseca, tromjesečja ili godine – pitanje je sad?
Kvote su i dalje prisutne u prodaji. Prodajni suradnik ili trgovac može imati ciljeve koje želi postići do kraja mjeseca ili tromjesečja, a ako im nedostaju, možete pomoći prodavaču da “ostvari svoje brojke” za to razdoblje. To naravno nije jamstvo, ali ako imate mogućnost ući u trgovinu posljednjeg dana u mjesecu ili prvog, isplati se ići ranije. Dolazak novih vozila iz najnovije modelne godine, što se obično događa između jeseni i kraja godine, također može dovesti do pregovaranja s rabljenim vozilima. Trgovci ponekad oglašavaju niske cijene rabljenih modela kako bi kupcima mogli ponuditi skuplje modele iz prošle godine i tako osloboditi mjesta za najnovije. Samo budite spremni držati se svog izvornog plana i dobiti ponudu za rabljeno vozilo ako je stvarna. Čak i dan u tjednu može biti važan. Srijedom je obično najmanje gužve u trgovačkim centrima, pa ćete vjerojatno dobiti više pažnje i manje pritiska, ako ne i bolju cijenu.
Često postavljana pitanja
Kako mogu biti siguran da dobivam najbolju cijenu?
Nažalost, ne postoji način da budem siguran. Ali ako rano napravite domaću zadaću i pratite cijene tijekom vremena, u najboljoj ste poziciji da ugrabite dobru cijenu. Mnoge online stranice za rabljene automobile, uključujući Car and Driver Marketplace, izračunat će umjesto vas i označiti vozila kao dobre ili ne tako dobre ponude na temelju cijene i kilometraže.
Postoji li porezna olakšica za kupnju na kraju godine?
Ako kupujete automobil koji ispunjava uvjete za povrat poreza ili kredit, što kasnije u godini znači manje vremena čekanja na povrat novca. Dakle, ako imate izbor između kupnje, recimo, električnog vozila u prosincu ili siječnju, prosinac je vjerojatno povoljnija opcija. Uvijek se prvo posavjetujte sa svojim računovođom, budući da je svačija porezna situacija drugačija.
Trebam li pričekati s prodajom rabljenog automobila?
Ako vam se ne žuri riješiti vozila koje zamjenjujete, možda se isplati pokušati pričekati vrijeme s povoljnijim cijenama. To je vjerojatno slučaj samo ako planirate privatno prodavati; trgovci općenito ne uzimaju u obzir sezonalnost prilikom procjene vrijednosti zamjene. Imajte na umu da bi moglo biti lakše i isplativije riješiti se tog dodatnog automobila kako ne biste plaćali osiguranje za njega.
Davor Kindy
Foto: Volvo/Mazda
